jueves, 22 de enero de 2015

La importancia de la creatividad persuasiva dentro del marketing relacional

Después de echar un vistazo a las últimas acciones digitales que vienen realizando algunas marcas líderes, decidimos repasar el post que compartimos con vosotros el pasado 1 de julio, en el que expusimos las claves más importantes a la hora de diseñar una landing page eficaz.

Os las resumiremos a continuación para refrescar juntos la memoria y después os invitamos a echarle un vistazo a la landing page creada por AXE y AXN en su última acción conjunta, en la que podréis apreciar cómo algunas marcas líderes, aunque están optando por orientar sus estrategias de marketing al marketing relacional, siguen sin usar técnicas de creatividad persuasiva para plasmarlo en sus piezas.

Es decir, no están logrando crear piezas que realmente motiven al público a pasar a la acción, lo que les permitiría optimizar sus resultados.

Y es aquí donde vosotros, como terceras marcas, tenéis la capacidad de unir el marketing relacional y la creatividad persuasiva para encontrar esa ventaja competitiva que os permita "robar" cuota de mercado a los grandes de vuestro sector.

Volviendo a lo prometido... Las claves para diseñar una landing page eficaz son las siguientes:

1. Un sólo propósito: conocer quién es.

Después de gastaros una pasta en la campaña, sería una pena que vuestro cliente potencial no se registrara porque fuera costoso, largo y pesado tomar la decisión de hacerlo. 

No des muchas opciones, una landing no es una web corporativa.

Usa una propuesta clara y una única alternativa.



2. Enmarcad el formulario de registro.

Os ayudará a captar la atención de vuestro target y a simplificar la cantidad de estímulos que recibirá en su mente; lo percibirán como algo importante, menos complejo, y más fácil.



3. Resaltad los beneficios y los elementos que expliquen cómo lograrlo.

Utilizad un mayor contraste en los elementos claves y utilizad flashes de llamada para indicar lo que esperáis de ellos. Las flechas son un muy buen elemento para indicar dónde está lo importante del mensaje.

Al final, disponemos de poco tiempo para estimular de forma enérgica el registro de nuestro público.

Ponédselo fácil.

4. Añadid 5 elementos fundamentales de persuasión (tomado del libro “SéMásPersuasivo”).

Escasez.

Las personas tendemos a otorgar un mayor valor a las propuestas que nos hacen cuando las percibimos como escasas. En el fondo, el copy de vuestra landing debe despertar el deseo de adquirir el beneficio de lo que proponéis, de forma inmediata, estimulando el deseo de posesión que todo ser humano tiene.

Urgencia.

Limitad temporalmente la oferta, la entrada al contenido, el acceso a la comunidad… Haced que no dejen para mañana lo que puedan hacer en ese momento. ¡Hazlo ahora!

Oportunidad.

Presentad el beneficio en condiciones especiales, haciéndoles percibir que en ese instante pueden obtener algo que quizás fuera de ese entorno no lo puedan obtener.

El otro lo está haciendo, ¿cómo tú no?

Reducid sus miedos y aumentad el deseo de no perder la oportunidad presentada, haciendo percibir que hay otros como él que ya se han dado de alta o lo están haciendo en ese mismo instante.

Fácil.

Hacedles percibir que el coste que va a invertir en el registro es mínimo. Cuanto más simple se lo transmitáis, menos volará su imaginación pensando que le va a llevar mucho tiempo o que tendrá costes posteriores.

Y ahora... ¡Os toca a vosotros!

Clickando en la imagen de abajo accederéis a la web de AXE y AXN y podréis valorar si las claves que hemos explicado antes se cumplen o no.



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